追光变道 品牌向上——红蜻蜓以大美绝活重塑行业标杆

——

打印本文             

“追什么光,变什么道?这需要我们拿出大美绝活,并且在消费者认知、产品品类、行业地位、品牌价值中得以体现,才能找到那束光,变往那条道。”——钱金波

 

16137172206643.jpg


经历了不平凡的2020,在2021以及更不确定的未来里,中国鞋行业将如何突破瓶颈持续发展?作为中国鞋行业的代表品牌,红蜻蜓怀揣百年品牌的梦想,聚焦“商务时尚皮鞋”定位,以价值为导向,历经多年品牌积淀与数智化转型实践经验,正以全新的“大美绝活”,重塑行业标杆,实现追光变道、品牌向上。

 


经营重心转移,定位战略明确“我是谁”


产品时代,一去不返

80年代,中国正处于改革开放初期,物资短缺,消费者对于产品的认知也非常浅显。那个时代,只要有好产品,以“批发+CCTV广告”这样的经营模式,就可以轻易将生意做大做好。

 

渠道时代,盛极一时

到了以渠道为王的时代,好位置+好产品+多数量,就能够轻松实现企业经营目标。那个时代产品已经非常丰富了,谁能拥有3000家专卖店,就会得到行业、政府、投资人的青睐。

 

心智时代,定位第一

2010年后,随着社会结构转型和消费升级,我们迎来了心智时代。这个时代终结了传统线下门店“守株待兔”的经营模式。电商、社群、整合营销等等新兴模式的崛起,让我们更清醒地认识到:我们必须讲清楚“我是谁”,我的产品和品牌到底为消费者带来了什么?定位战略就成了这一时代我们的战略首要。红蜻蜓以“商务时尚皮鞋”为定位,符合25年来给核心消费者带来的一贯品牌认知。适合上班穿,款式又时尚,赢得超2亿人次选择。

 

定位广告.png



定位之下,抢占“中国商务时尚皮鞋第一品牌”


单聚焦多品牌,扩大规模

在清晰的定位下,红蜻蜓采用“单聚焦多品牌”业务战略,聚焦单一品类,誓要成为“中国商务时尚皮鞋第一品牌”。同时通过多品牌运作,独立组织、独立研发,以获取多种消费群,扩大集团规模。

 

价值回归,重塑行业标杆

我理解的价值回归,是在行业中,由行业龙头、品类标杆带领广大友商、工匠以及热爱这个行业的人士一起来做大做强,从而共享产生的巨大价值。在这里,同行不是竞争对手,而是友商,是共同合作的伙伴。这才是价值回归。我们希望和行业内的所有有识之士一起,培育市场、发展行业,并且通过各自不同的定位分享成果。

 

文化营销,痛点解决与美学增值

我是谁?红蜻蜓商务时尚皮鞋。适合上班穿,款式又时尚,赢得超2亿人次选择。

解决的痛点是什么?全掌呼吸,久站不累!我想每一位商务人士都有这样“痛”。

美学增值有哪些?红蜻蜓的使命,是在清晰的定位之外,还能丰富商务人士的品质、仪表、穿搭,使消费者更自信、更帅气。

 

对以上三个问题的透彻领悟,通过产品、营销等手段使之高效落地,这才是红蜻蜓真正的大美绝活。我们将新定位的内容、产品基因、品牌精神传递给每一位消费者,并通过数智化工具,通过社群营销、社交场景需求等方式,与消费者链接交互。

 

16137173973241.jpg



站在未来看现在,战略落地方能实现行业突围


如何取得第一,需要公司上下坚持既定战略,并且通过不同的手段和方式落实到每个部门的执行工作中,定下来了就要做到底,做到“认知要接受、竞争要允许、运营有基础、趋势要把握。”

 

身处在行业中的我们,如何在困局中突围,需要的是坚持,更是源源不断的创新动力、工匠精神和我们的大美绝活。我们要坚持原创设计拉动产品溢价、退出价格血战;我们要主动拿起数智化工具,全力做好社交传播、新零售运营,提升传播效率;我们要通过新思维、新方法,不断与高势能人群对话,赢得更多客户的选择。

 

感谢2020,让我们在疫情中站立,开始了内部思维向外部思维转变、产品思维向用户驱动转变。2021,我们更要坚持站在未来看现在、终局思维看当下,实现价格销售向价值营销转变,个人能力向组织能力转变。

 

一切奋斗,一切成果,都来源于一群人、一辈子、一件事。红蜻蜓25年,留下的最大财富也是这群人。这群人脚下的根深深扎在这个平台上,让他们觉得踏实、安全与信赖。脚下有根的人,眼里就有光。我们才能一起创造大美绝活,实现品牌向上!

 

我也希望,追光变道、品牌向上能成为全行业人士的共同追求,用文化使命铸造梦想,在新时代成就美好生活理想!

 

 

本文为:红蜻蜓品牌创始人钱金波先生《追光变道 品牌向上》2021新年演讲内容整理


上一篇红蜻蜓获中国企业品牌创新成果奖
下一篇中国鞋都•职业鞋履研究院评审会在红蜻蜓温州总部举行

公司品牌BRAND

红蜻蜓商务时尚皮鞋,适合上班穿,款式又时尚,赢得超2亿人次选择。

——

红蜻蜓创建于1995年,秉承“从距离中寻求接近”的企业经营哲学,多年来实现跨越式发展,是一家多品牌、多品类的商务时尚零售集团。

Learn more